Этим утром на Кипре состоялась примечательная встреча, которая способна определить будущее всей бинарной индустрии.
На нее было приглашено более 50 брокеров и поставщиков технологических платформ, большинство их которых относится именно к сфере бинарных опционов. Задача – начать отраслевое обеление индустрии методом создания новой ассоциации, что получила название European Brokers Association.
Задача предельно проста, ибо все проблемы индустрии давно как на ладони. Развитие сотен никем не регулируемых бинарных контор привело к тому, что вся репутация этой индустрии была уничтожена. Компании отказываются платить, проводят абсурдную и мошенническую рекламу, используют близкие к уголовным методы удержания клиентов – все это стало повсеместной практикой.
Задача ассоциации – разделить плохих парней и хороших, где к “хорошим” будут относиться регулируемые в основных юрисдикциях компании, работающие со своими клиентами строго в рамках закона.
На встрече обсуждалось несколько важных тем, которые чрезвычайно актуальны в этой отрасли.
Нерегулируемые “дочки” регулируемых компаний
Очень распространенная практика. Вы регистристрируетесь в компании, скажем, лицензированной CySEC и понятия не имеете, что попадаете вовсе не туда – а в ее оффшорную дочку на каком-нибудь тропическом острове. А европейская компания, что и лицензирована CySEC, принимает лишь жителей ЕС.
Таким простым приемом бинарные и форекс-компании обходят требования регулятора к капиталу, предлагают гражданам вне ЕС условия, запрещенные в регулируемой отрасли и вообще, ни в чем себе не отказывают.
Поставщики бинарных платформ, что продают их направо и налево
Подавляющее большинство брокеров бинарных опционов никем не лицензированы. Парни, натурально, покупают платформу, к ней оффшорную дочку за 100 долларов и, не получив никакого разрешения на прием клиентских средств, делают это нелегально через оффшорный банк.
Потом они “скамятся” (обманывают клиентов) один за другим и поставщикам платформ приходится нести связанный с этим груз ответственности. Безусловно, разработчик платформы не может контролировать кто, где и как устанавливает его программу. Однако, этим может заняться профильная ассоциация, если у нее появятся соответствующие контролирующие рычаги.
Колл центры
Этих надо вообще вытравить, дустом. Тысячи нищих иммигрантов и студентов из стран СНГ льют по телефону чушь в уши пострадавшим, колоссальная индустрия, масса примеров которой приводилась на этом сайте. Ассоциация планирует навести в этом всем порядок.
Маркетинговые каналы и партнеры
Вы все видели во вконтакте дебильные истории про “студента, что мыл посуду, а теперь ездит на новом BMW” и “я зарабатываю 400 тысяч рублей в сутки, заходи по моей партнерской ссылке” и “беспроигрышные бинарные сигналы: кликай сюда” и тонну другой чуши для школьников.
Так работают партнеры брокерских компаний. Интересно другое – брокеры прекрасно знают о подобных мошеннических приемах, но они их полностью устраивают, поскольку дают им “лиды” – свеженькое мясо, которое они потом сольют. Зачастую над такой рекламой нет никакого контроля и партнеры взламывают сайты, создают целые фейковые форумы, заполонили ютуб десятками тысяч бредовых видео и прочие прелести партнерской индустрии.
Ассоциация планирует позаботиться о том, чтобы и брокеры, и поставщики бинарных платформ контролировали использование своих брендов и их презентацию потенциальным клиентам, в том числе через партнерские каналы.
Планируется найм опытного профессионала, что ранее не работал в индустрии онлайн-трейдинга. Он станет Председателем ассоциации и ее медийным, авторитетным лицом. На данный момент обсуждаются несколько кандидатур, все из которых – ветераны европейского банковского и финансового секторов.
Какие задачи ставит перед собой European Brokers Association
Их несколько, основные выглядят следующим образом.
Повышение уровня информированности трейдеров
Помощь в выборе регулируемого брокера, обучение правам и обязанностям. Ибо люди не знают элементарного – защищен ли трейдер в случае банкротства брокера, находятся ли клиентские средства на сегрегированных счетах, как правильно жаловаться и как эти жалобы вообще рассматриваются.
По другую же сторону находятся сотни нелицензированных контор, где жаловаться некому вообще, поскольку это просто сайты, сделанные на коленке. Прием денег проводится левой оффшорной ООО-шкой, что покупается за 3 копейки через интернет, а в клиентской поддержке сидит девочка из Воронежа, которую за сутки обучили, как сладко сопеть в трубку через интернет-телефонию с лондонским телефонным номером для солидности. Этот треш надо заканчивать.
Работа с государственными регуляторами и отраслевыми стандартами
Такие регулятивные стандарты, как требования к капиталу компании, предоставляемые кредитные плечи и правила осуществления рекламной деятельности отличаются в разных странах, даже в рамках Евросоюза.
Однако, ассоциация планирует работать по отдельности с регуляторами каждой страны, чтобы создать правила, которые не ограничат конкуренцию и не загонят бизнес в серую зону, параллельно защищая интересы розничных трейдеров
Кооперация
Необходимо наладить тесное взаимодействие между брокерами, поставщиками платформ, регуляторами и другими участниками рынка, включая банки и поставщиков ликвидности.
Финансовые технологии меняются стремительно, поэтому тот же современный розничный форекс абсолютно не тот, каким был еще несколько лет назад. Аналогичную трансформацию должны пройти бинарные.
Стратегическая задача
Она очень проста – перенести торговые объемы и клиентские депозиты от банановых псевдоброкеров в регулируемые юрисдикции. По оценке специалистов, 30% трейдеров в сфере розничного форекса работают с нерегулируемыми компаниями. Знаете, сколько таких в сфере бинарных опционов? Более 90%. Задача ассоциации – существенно уменьшить эти цифры.
Ассоциация будет работать только с регулируемыми в ЕС брокерами. В дальнейшем планируется добавление брокеров из других стран с серьезной регуляцией, таких как Австралия, Швейцария, Канада и США. А вот оффшорным брокерам доступ в этот клуб избранных будет закрыт.
Когда у брокеров припекло
Совсем недавно я писал о том, что индустрия бинарных опционов на перепутье и будет серьезно и быстро меняться. Кстати, вовсе не потому, что у брокеров вдруг проснулась “совесть”, о нет :))
Просто индустрия бинарных опционов достигла своего потолка – падают объемы, уменьшается число трейдеров. Потому что одни поумнели, а у других банально закончились деньги. Клиентов так просто уже не получить. А вот негативная репутация достигла потолка. У брокеров нет выбора – если они хотят выжить, то должны сделать то, что сделал форекс лет 6 назад, когда начал стремительно меняться и вместо “кухонек” создавать эффективную систему хеджирования розничных сделок.
Когда выбора нет – хочешь того или не хочешь – ты вынужден измениться, иначе исчезнешь с рынка. Брокеры сильно напряглись сейчас – конторы и поставщики платформ уходят, один за другим. Уходят и клиенты, кардинально падают обороты компаний, многие терпят сильные убытки. Поэтому у бинарных опционов есть лишь один вектор развития – либо БО станет абсолютно защищенным, легальным финансовым инструментом по американскому/японскому образцу, в котором не страшно держать любые суммы (и тогда сюда придут люди с крупными капиталами), либо эта серая отрасль окончательно уйдет в подполье и ее, неизбежно, задавят регуляторы всех стран мира, а потом она помрет сама по себе.
Понимая эту опасность, брокеры стали очень активно шевелить задницей, поглядите на них – когда припекло, тут тебе и ассоциация, и про защиту прав трейдеров вспомнили, и про безукоризненные выплаты, и глазики сделали честные. Потому что трейдеры забирают деньги и не хотят связываться с этим всем *****. Поэтому либо репутация БО будет полностью обелена, либо никаких легальных перспектив у этой отрасли нет.
И брокеры это, будьте уверены, прекрасно понимают. Мир бинарной халявы и ничего не понимающих клиентов для них закончился. И такая ассоциация, как European Brokers Association займется именно тем, чем должна была еще лет 5 назад. Что ж, лучше поздно, чем никогда.