В 2012 году в Германии вышла весьма интересная книга, которая называется «Tradingpsychologie” – психология торгов. Она получила ошеломительно позитивные отзывы. За короткий срок, ее признали одной из лучших книг за последние 5 лет по этой непростой теме – торговле на эмоциях.

К сожалению, книга не переведена на русский язык, и не знаю, будет ли. Но в этой статье я поделюсь с вами основными ее открытиями.

Автор книги – известный психолог и журналист Норман Велц, который уже много лет связывает воедино психологию и торги на фондовой бирже. Его специализация – это именно трейдерская психология. Все те неуловимые состояния нашей психики, которые одним позволяют добиться потрясающих успехов, а другим не дает ни единого шанса.

Кроме того, Велц – психолог практикующий, и помог многим трейдерам научиться мыслить в нужном направлении. Да-да, многим трейдерам нужна профессиональная помощь психологов. А что удивительного? Кто с замиранием сердца следил за графиком, тот знает – насколько это сложно с психологической точки зрения, делать ставки на реальные деньги.

norman welz trading

В отличие от большинства теоретический исследований, Велца интересует практика. Наш человек. Меня вот тоже интересует именно практический аспект. Ибо и без психолога понятно, что трейдеру нужна дисциплина, но что с того? Это просто обычная фраза, которая никак нам не поможет продвинуться дальше.

Да-да, “не надо бояться”, да, “нужно контролировать страхи”, “учиться торговать последовательно и без нервов”, все это я слышал.

Почему трейдинг такая беспокойная работа

Суть проблемы каждого трейдера в том, что люди, подсознательно, ищут душевный комфорт. Никто из нас не хочет постоянно сидеть как на иголках и нервничать, верно? Но вот какая штука:

Трейдинг – это одна из самых беспокойных и нервных сфер человеческой деятельности

Мало какая другая профессия формирует столь бурную гамму всевозможных эмоций. Разве сравнить обычного унылого менеджера и трейдера, у которого полный набор – азарт, волнение, жадность, беспокойство, ликование, депрессия?

Когда мы торгуем, то сживаемся с деньгами. Фактически, мы их “оживляем”, превращаем в часть нашей личности. Мы, по сути, и становимся ими – деньгами.

Именно поэтому мысленный настрой в торгах – первостепенной важности фактор. Однако, легко сказать, “избавься от лишнего и спокойно торгуй”. В действительности, на нас влияет:

  • семья;
  • родители;
  • друзья;
  • социальная среда;
  • книги;
  • видео;
  • ТВ;
  • блоги.

И многое, многое другое. Вы наверняка торчите в социальных сетях, где вас бомбардируют рекламой бинарных опционов – так стоит ли удивляться, что у вас не хватает трезвости рассудка и хладнокровия?

treiding emotcii

Изменить это, для многих, будет крайне сложно, а для некоторых – абсолютно невозможно без помощи специалиста.

Игры разума

Мысль о том, что именно психология отделяет успешных трейдеров от неуспешных, далеко не нова. Именно это я талдычу всем, кто одолевает мой скайп, личку форума или вконтакте, психология – 80% успеха. Однако, Велц пошел еще дальше и утверждает, что психология – это вообще 100%.

Без нужного психологического состояния, мозг попросту не может оценить риски или распознать тренды. Следовательно, если мозг не настроен на торги – удачных сделок ждать не стоит.

Более того. Почти 95% от всех наших действий совершаются на уровне подсознания, и мы склонны раз за разом повторять одни и те же действия. В результате, мы раз за разом входим в один и тот же тренд, будучи в полной уверенности, что он – вечен.

Как не сработала эффективная стратегия

И это не просто бла-бла и разглагольствования какого-то докторишки. Велц провел весьма интересный эксперимент. Он взял 120 трейдеров и дал им систему торговли, которая статистически доказала свою успешность на протяжении почти 20 лет (одна из систем на базе волн Эллиота).

У трейдеров был ровно 1 год, чтобы использовать эту систему в своих торгах. И что получилось?

119 трейдеров провалились. Успешным оказался лишь 1 из них.

Почему, что произошло? Именно эмоциональное, психологическое состояние других трейдеров им помешало. Всем, кроме одного.

traders

Успех – живет в голове. Даже когда вам дадут хорошую систему, вы не сможете ею воспользоваться, если нервничаете и воспринимаете торги, как азартную игру.

Почему же трейдеры так психически нестабильны

Большинство трейдеров – мужчины, это факт. И им абсолютно наплевать на психологию. “Я мужик, я все решаю”, говорят они. “А психология – это для слабаков”.

В действительности же, слабаки – это они. Все мы, кто дергается из-за торгов, кто сходит с ума из-за несчастной десятки, потерянной у Binary, и есть эти самые слабаки. Которым не помогут никакие стратегии, индикаторы и даже личный опыт.

Как психологически настроить себя на торги

Велц подошел к этому фундаментально – он использует гипноз и системы “программирования” подсознания. Нет, не глупости вроде НЛП, а специально разработанную им систему.

Клиенты Велца переводятся им в особое состояние доверия и расслабленности, после чего он “закладывает” необходимые модели в подсознательную область мозга.

Да, все это звучит весьма эзотерично. Однако, именно Велц помог снять психологические барьеры сотням трейдеров. Мало того, среди его клиентов есть и спортсмены, в том числе олимпийские чемпионы. Он вообще очень известный в ЕС трейдерский психолог.

uspeshnyi treider

По словам Велца, у каждого человека есть свой ментальный барьер, который нужно преодолеть. Иначе, не видать ему успеха, как своих ушей.

Торговая дисциплина

Так называемая дисциплина торгов – это и есть способ преодолеть наши ментальные барьеры. А препятствий в трейдинге – буквально сотни. Мозг успешного трейдера эффективно оперирует тремя вещами:

  • правильный размер инвестиции (ставки);
  • знание рынка;
  • психологическая настройка.

И дело не в том, что опыт или знания, полученные из книг, бесполезны. А в том, что их реализации мешают неправильные поведенческие модели.

Изменение личности

Либо вы измените вашу личность, либо останетесь в дураках – это суть книги Велца. Люди, которые даже не попытались измениться, практически не имеют шансов стать успешными в торгах.

И он чертовски прав. Я вспоминаю, каким я был, когда начинал – нервным, жадным, алчным. И каким стал спустя 2 года непрерывных торгов — совсем другим человеком.

Те, кто сосредотачиваются только на логических концепциях живого графика и трендов, всех этих:

  • линиях;
  • каналах;
  • флагах;
  • треугольниках;
  • индикаторах.

Неизбежно столкнулся с миллиардами эмоциональных сигналов, которые легко разрушат даже самую успешную стратегию.

binary trader

По мнению Велца, каждый может преодолеть свои страхи, азарт и проистекающую из них глупость. Все эти наши фундаментальные проблемы можно решить, если начать работать над собой.

Безусловно, одновременно с этим нужно насыщать мозг знаниями – техническим анализом – и опытом реальных торгов.

Велц уверяет – если люди думают, что начав с 10-100 долларов, они за несколько месяцев станут успешным трейдером, то они категорически ошибаются. Молодец, немец. Именно я прочувствовал на своей шкуре. У меня ушло 8 месяцев, прежде чем забрезжил свет в конце туннеля и я смог без нервов стабильно месяц в плюс, причем на крохотную сумму.

Поэтому:

  • психологическая стабильность;
  • терпение;
  • самоотверженность.

Это те самые качества, которых нет у большинства. Вам всем хочется быстренько-скоренько решить свои проблемы. Но посмотрите на улицу – много там Порше и Феррари, на которых ездят… трейдеры? Нет. Там есть чиновники, банкиры, предприниматели. Но трейдеров среди них встретить чрезвычайно сложно.

4 психологических ловушки трейдера

Есть четыре основные психологические ловушки, которые вас подстерегают и помешают добиться успеха.

Ловушка предвзятости

Представим, что у нас есть некоторое мнение, устоявшееся, которому мы доверяем. В результате, мы склонны лучше воспринимать только информацию, которая подтверждает это мнение. А вот сведения, которые расходятся с ним, мы склонны игнорировать.

trend idet vniz

Тренд идет вниз – но он не вечен. Он может закончится в любой момент. Но мозг нас обманывает, и говорит: “Ну еще чуть-чуть, и еще, и еще…”

Все это приводит к катастрофическим последствиям. Вот мы смотрим на тренд и видим, как цена падает. Это – уже устоявшийся “факт”. Мы думаем, что падение будет продолжаться дальше. Ну я еще войду в эту свечку… и еще… и опять… при этом мы начинаем напрочь игнорировать данные о том, что тренд вот-вот может закончиться.

И он завершится. Об этом будут говорить свечи, индикаторы, линии трендов… но мы склонны их не слушать. Ведь нам так хочется, чтобы тренд длился вечно.

Правило: никогда не входите в тренд больше 3х раз. Каким бы “вечным” он не казался.

Ловушка обязательств

Когда трейдер публично выразил свою позицию, ему попросту некуда отступать. Он вынужден придерживаться озвученного, иначе это грозит ему потерей лица.

Вы рассказали всем на форуме, что цена будет падать? Даже несмотря на данные об обратном, мозг будет придерживаться уже сказанного. Даже когда вы одни и сядете за график, то вы подсознательно будете видеть то, что сообщили окружающим, вместо того, чтобы трезво оценить ситуацию.

Правило: прекратите трепаться. Торги – дело индивидуальное и не касается никого. Вы можете прокомментировать их уже по завершению – но не в процессе. Это повредит вам же в первую очередь.

Именно поэтому я  и не комментирую свои торги в “в прямом эфире”, не показываю в скайпе и т.д. Мозг сыграет со мной злую шутку, я это пробовал и знаю.

trader meditation

А те “торги” бинарниками, что вы видите в YouTube – всегда сопровождаются рекламной ссылкой внизу. Стоит задуматься – почему. Может, это и не торги вовсе, может, вас попросту хотят развести и заставить поверить, что это легко?

Социальное доказательство

Предположим, вы совсем не знаете, куда пойдет цена. И начинаете смотреть по сторонам – а как там торгуют другие люди? В результате, вы попадете в зависимость от многочисленных “экспертов” и их суждений.

Мы слишком склонны доверять чужому мнению. “Ну как же, ведь это признанный эксперт” – думаем мы, и не покупаем доллары в сентябре, только чтобы столкнуться с двухкратным падением рубля спустя всего 3 месяца.

eksperty o ruble

Мало того, все эти эксперты выглядят одинаково – костюмчики, хорошо поставленная речь – и от того мы доверяем им еще больше, вместо того, чтобы слушать себя.

Правило: слушайте только себя. К другим можно прислушаться, лишь как к третьестепенному источнику информации. Не существует экспертов, что правы всегда и везде.

Противоречие

Все покупают, значит надо покупать, верно? Нет, не верно. Вполне вероятно, что все – абсолютно неправы. Если вы слушаете других, то перестаете доверять своему суждению, оно кажется ничтожным, неправильным, даже смешным.

Даже когда все внутри вас говорит “черт, тренд пойдет вверх” вы можете начитаться форумов/блогов/вконтактика и послушать других. Так вы ничему не научитесь, напротив – все, в итоге, потеряете.

neudachnye sdelki

Если все покупают пут – может, и мне купить?

Люди всегда прыгают туда, где “тусовка”. Так и формируются финансовые пузыри. Все инвестируют в недвижимость? Я тоже буду. А потом пузырь лопается, и почему? Потому в нем выиграли лишь те, кто его формировали. Тогда, когда им и не пахло. Тогда, когда все и не думали инвестировать. В результате, выиграли те, кто слушали себя.

Правило: доверяйте своим суждениям, даже если они противоречат мнению других. Да, вы тоже ошибетесь, и не раз. Но, со временем, именно вы разовьете в себе экспертные качества.

Психологическая торговля

У вас должен быть торговый план. Вы должны четко себе прописать, когда и при каких условиях вы входите в торги. Никаких домыслов. Никаких “ай, рискну, а вдруг выйдет”. Не выйдет. Вы должны понимать, что вы делаете.

Если вы торгуете импульсивно, наобум, на голой “интуиции” – вы совершаете ошибки, которые похоронят вашу торговлю. Периоды удачной “прухи” будут сменяться неудачами и, в итоге, не видать вам от 60% удачных сделок.

Как же торговать правильно?

Определение успеха

Успех, это когда вы срубили за 1 минуту 1000 долларов? Нет. Если вы сделали это импульсивно, на риске, вы уже проиграли. Да, деньги заработаны – но в следующие разы шансы неудачной сделки будут значительно выше. Поэтому – это провал.

Вам нужно определиться с тем, что же такое успех. В бинарных опционах такое определение уже есть: процент успешных сделок. Скажем, у вас было 95 сделок, из них 45 – удачных. Разделите 45 на 95 и получите 0,47. Значит, процент успешных сделок составляет 47%.

Вы в минусе. Поскольку лишь от 60% стабильных, успешных сделок даст вам реальное повышение дохода в бинарных опционах.

Не хвалите себя за удачную импульсивную сделку. На самом деле она — неудачная. Если вы скажете “оп-па, как легко я срубил”, то в следующий раз ваш мозг заставит вас сделать это снова и снова. И вы сольете весь депозит, очень быстро. Менять свои привычки крайне сложно. Оценивать нужно трезво как позитивные, так и негативные сделки.

myshlenie treidera

А вот если вы потеряли деньги, когда действовали трезво, хладнокровно, и в рамках вашей стратегии – ругать себя не надо. Вы все сделали правильно – работали по плану. Да, сейчас это не сработало. Вы сделаете выводы, проанализируете причину.

Будьте честны с самим собой и не пытайтесь играть азартно. Не важно, насколько прибыльно это будет. Азарт все погубит, уж поверьте. Всегда. Даже если вы вытяните на азарте кругленькую сумму, вы ее спустите. Спросите тех, кто играет в покер или в казино – они вам все про это расскажут.

Если вы получили деньги, просто потому что повезло – вам будет казаться, что так будет всегда.  Не будет.

Поражение

Запомните, что привело вас к поражению и сделайте выводы. Не надо от этого прятаться, нервничать, посыпать голову пеплом. Да, вы вошли на развороте тренда, а он не развернулся, цена пробила линию сопротивления и пошла дальше. Проанализируйте, почему.

Быть может вы:

  • слишком торопились войти;
  • не дождались нужных свечей, подтверждающих разворот;
  • не посмотрели новости;
  • не проанализировали цену на разных таймфреймах.

Сделайте выводы из произошедшего и запишите их. Пусть они войдут в ваш план торговли.

Наградите себя

Время меняться. Хвалите себя, когда действуете разумно. Да, пусть вы заработали 1 доллар, но как же четко вы это сделали! По вашим правилам. Все продумали, никуда не спешили, проанализировали ситуацию, раз – и вот она, удачная сделка.

Ругайте себя за импульсивную торговлю. Вы опять сорвались? Плохой песик, нехороший. Не надо было спешить, додумывать тренды, дорисовывать свечи в своем воображении.

Деньги – не главное в торгах, если вы еще не поняли. Легко в бинарных заработать, а потерять —  В РАЗЫ проще.

Куда важнее – правильный психологический настрой на победу. Когда вы четко знаете – что и как вы делаете. Вот только тогда ваши фантазии о реальных заработках начнут осуществляться.

Азартные проиграют

Любой же “успех”, основанный на азарте – временный. Азартный игрок проигрывает всегда.

У меня есть масса тому подтверждений. Начиная от меня самого, когда я сливал депозиты один за другим, и заканчивая сотнями людей, что мне пишут. Порой невероятные вещи – как на азарте они проигрывают по 10-50 тысяч долларов за считанные ЧАСЫ.

И это далеко не дети олигархов. Иногда молодой парень продает машину, вкладывает деньги в бинарные и жадничает. Берет еще и бонус, который нужно обернуть 25 раз и все, в итоге, теряет (для того-то бонусы и предназначены). На азарте, на нервах.

trading gambling

Все потому, что “пруха” длится недолго. Ваше везение не продлится достаточно, чтобы вы реализовали ваши мечты, даже не найдетесь. Везение – не поможет.

Подведем итоги

Меняйтесь. Посмотрите на себя со стороны. Какие же мы все жадные, азартные, нетерпеливые. Как мы легко попадаем в лапы бинарщиков, сигнальщиков, стратегий-продавальщиков.

Нам хочется все и сразу. Мы хотим сразу много денег. Мы сидим на нищенской зарплате в 30 тысяч рублей и вдруг видим шанс заработать полмиллиона за неделю – и даже не задаемся вопросом… а кто эти веселые дяди, что так хотят нас обогатить?

Дяди хотят обогатить себя, за счет ВАС, ваших страстей, вашего азарта. Эта схема древняя, как сам мир. Если вы не поменяетесь – ВСЕ им отдадите, этим умным дядям, которые знают, как же легко всех нас подсадить на крючок.