Компания TechFinancials – это разработчик одноименной платформы для работы с бинарными опционами и упрощенным форексом, которая активно используется, по сути, лишь двумя конторами: 24 Option и OptionFair.

После IPO TechFinancials котируется на Лондонской фондовой бирже и позволяет нам оценить изнанку этой индустрии, по предоставляемым официальным данным.

Как выяснилось, результаты TechFinancials за первую половину 2015 года, опубликованные на сайте биржи, оказались весьма слабыми.

Бизнес-модель компании проста – предоставление платформы (грубо говоря, “серверной программы”), что устанавливается брокером бинарных опционов.

2015-08-30_13-48-28

Кроме того, есть у TechFinancials и свой личный, карманный брокер – OptionFair. Каковы же результаты?

Результаты TechFinancials за полгода

Прибыль немного выросла – на 2.6%, до 7.34 миллионов долларов, по сравнению с 7.15 миллионами в аналогичный период 2014 года. Слегка выросла и эффективность операционной деятельности. Однако, отчетность по EBITDA, хотя и показывает позитивные результаты, также прозрачно намекает на постоянно растущие траты на исследования и разработку платформы.

Результаты оказались куда слабее ожидаемых, если сравнивать с годовой доходностью, о которой мы узнали после первой публикации финансовых данных компании в 2014 году. В прошлом году TechFinancials заработал 15.5 миллионов долларов, что составило прирост аж в 85%, по сравнению с 2013 годом.

А теперь прирост составил только 2.6% за полгода. Ой-ой, что случилось, еще не катастрофа, но рост, фактически, прекратился. Почему?

Виноваты клиенты: низкая конверсия

Представители TechFinancials объясняют такую печаль тем, что клиенты OptionFair стали демонстрировать куда более низкий уровень “конверсии”.

Другими словами – следите за руками – клиенты регистрируются, щелкают по платформе, хмыкают и не спешат там сливать свои денежки. Как грустно.

При этом TechFinancials цитирует требования CySEC и уверяет своих акционеров (тех, кто купил акции конторы на LSE AIM), что они уволят нафик всех менеджеров на Кипре, чтобы улучшить конверсию.

Следовательно, в OptionFair планируют больше выносить мозги своим клиентам – иначе, денег с них не вытрясти. Видите, как полезно читать официальные отчеты компаний, сразу масса интересного.

Скорее всего, доходы и прибыли фирмы по итогам 2015 года будут аналогичны прошлогодним, рост – завершился. Однако, компания уверяет, что OptionFair еще даст жару в следующем финансовом году.

Я думаю все понимают, что доходы OptionFair – это наши расходы и деньги, оставленные в их карманах. Так что будьте начеку. Впрочем, это не означает внедрение схем именно агрессивного телефонного обзвона, как в 24-ке, где тебя просто не оставляют в покое. Это также может быть добавление всяких бонусных систем, активное использование интернет-рекламы и прочих маркетинговых каналов.

Но я ставлю на обзвон ) Нанимаешь в офис 100 дешевых восточноевропейских обезьян, 2 недели обучаешь их, как корчить из себя супер-трейдера, и дальше по телефону они выжимают с бедолаг депозиты под любыми поводами. Или вообще без оного.

Глава TechFinancials, некий Asaf Lahaf, выразился в том духе, что, мол, OptionFair лажает, однако, это не единственный источник дохода TechFinancials. Плюс, новый менеджмент наведет там порядок. А что касается продажи именно одноименной платформы – они идут хорошо, а компания постоянно ищет новых клиентов.

Ищите, ищите. Сейчас на рынке более 400 бинарных контор и каждый день появляются новые – это не может продолжаться вечно, клиентская база, знаете ли, ограничена. Так что мелочь неизбежно будет отваливаться, а рынок – консолидироваться.

Наблюдаем.