Так-так, что это тут у нас. А это ничто иное, как первое в РФ интервью с создателем компании Бинари — Jean-Yves Sireau, основавшим ее в далеком 1999 году.

Интервью я брал на английском языке. Далее вы видите перевод моих вопросов и ответов Жана. Оригинал (English) доступен по ссылке.

Jean-Yves Sireau

Далее текст самого интервью.

Интервью с Jean-Yves Sireau: CEO компании Binary.com

Дорогой Жан, хочу поблагодарить вас от имени нашего трейдерского сообщества binguru.net за эту замечательную возможность. Интервью с основателем компании, что занимает лидирующие позиции в сфере бинарных опционов будет очень полезным и вдохновляющим для всех русскоязычных БО-трейдеров.

Далее вопросы, которые мы бы хотели вам задать.

1. Несколько слов о себе. Детство, образование — любая информация, которой вы бы сочли уместным поделиться.

Я родился в Париже, до 11 лет жил в Великобритании. Во Франции изучал математику и физику. Затем, в 1993 году переехал в Гонконг.

2. Как вы пришли к идее создания BetOnMarkets?

Идея была следующей — предоставить розничным инвесторам удобную и конкурентоспособную платформу для торговли на финансовых рынках с ограниченными рисками.

3. Почему такое “скучное” название? Вы не думали назвать компанию как-то веселее, скажем, “Стань Богатым Прямо Сейчас или СБПС”, “Лучший Топовый Супер Брокер” или “Банк Вселенского Профита”?

BetOnMarkets вовсе не скучное название! Лучшие бренды, что нам известны, всегда короткие, запоминающиеся и заслуживающие доверия. Именно этому принципу мы и следовали, когда в 2013 году провели ребрендинг и взяли новое название — Binary.com.

Вообще, хронологию основных событий в жизни компании, начиная с 1999 года, можно увидеть у нас на сайте.

4. Почему бывший менеджер хедж фонда и основатель фонда Fortitude решил создать компанию в сфере финансового беттинга? В том плане, почему именно беттинг, а не новый хедж фонд либо инвестиционная компания?

Я всегда рассматривал нашу деятельность не как беттинг, а как финансовый трейдинг. Нашей задачей было предоставление удобной торговой платформы для розничных клиентов, что позволяет каждому работать с различными активами на финансовых рынках с ограниченными рисками.

5. А вы не думали создать онлайн казино, покер рум или спортивного букмекера?

Нет, даже не задумывался об этом.

6. Вы работали с форексом как трейдер? Или с биржевыми опционами?

Я работал маркет дилером в Credit Commercial de France — подразделении французского банка в Гонконге.

7. А на своей же бинарной платформе не работали? :)

Нет, это конфликт интересов. Нашим сотрудникам это запрещено.

8. Форекс и бинарные опционы — есть ли победитель? Да и вообще, почему так много форекс брокеров добавили бинарные опционы?

Сравнение “форекс или бинарные опционы” такое же, как и “фьючерсы или опционы”. Как форекс, так и фьючерсы основаны на механизме линейного риска, в то время как в бинарных и ванильных опционах риск — нелинейного характера.

Поэтому “победителя” в этом соревновании нет. Это просто разные методы торговли.

9. Сейчас на рынке масса компаний, принимающих ставки на рынок, такие как IG. С ними, вообще, сложно конкурировать? И какие конкуренты были изначально, когда вы начинали? Ощущается ли конкуренция теперь?

Долгосрочный успех в любом бизнесе подразумевает нахождение уникальных рыночных преимуществ (точек дифференциации), равно как грамотное взаимодействие с клиентами, которым они нужны. Это в полной мере актуально и для нашей индустрии.

IG, безусловно, масштабная и профессиональная компания, нацеленная на рынки по всему миру, где немало состоятельных клиентов. Мы же ориентируемся на меньшие рынки, в немалой степени благодаря нашей партнерской программе.

За последние несколько лет на рынке бинарных опционов появилось множество молодых конкурирующих компаний. Однако, мы не считаем их серьезными конкурентами, учитывая наши неоспоримые преимущества.

10. Как прошли первые годы BetOnMarkets? Когда наступил момент сказать самому себе: “Да, это была отличная идея?”

Компания основана в 1999 году, сайт был запущен в первые месяцы 2000 года. В тот же год, достаточно быстро, она стала успешной.

11. Binary.com — шикарный домен, идеальный для рынка бинарных опционов. Дорого обошелся?

Вполне вменяемая цена. Предыдущий владелец, кстати, купил этот домен в далеком 1993 году.

12. Откуда вся эта шумиха вокруг бинарных опционов? Ведь финансовый беттинг с лимитированными рисками (фиксированными ставками), спокойно себе существовал много лет, и тут на тебе — бинарные опционы. Сотни компаний, на рекламу потрачены миллионы долларов. Что случилось? Почему именно сейчас?

Интернет стал питательной средой для многих инновационных решений. Взгляните на сайт producthunt.com, сколько замечательных идей и продуктов там предлагается каждый день.

Любая перспективная в финансовом плане индустрия неизбежно становится объектом конкурентной борьбы. Особенно после того, как первопроходцы рынка, такие как наша компания, показали, каких успехов здесь можно добиться.

Безусловно, акулы тут же набрасываются на перспективную тему и становится их все больше. Это можно расценивать лишь как признание потенциала этого рынка и его финансовых возможностей.

13. Бинари уникальная компания с точки зрения прозрачности ведения бизнеса. Вы не скрываете, что бинарные опционы — это беттинг, ставки на рынок. Почему же все другие компании скрывают это и пытаются выдавать себя за инвестиционные фирмы или за реальных биржевых брокеров?

Просто мы всегда выступали за прозрачность, честность и последовательность. Ибо только на этих краеугольных камнях можно добиться долговременного успеха.

Мое мнение — лишь компании, что придерживаются таких ценностей, имеют на этом рынке долгосрочные перспективы.

14. Кому бы вы порекомендовали бинарные опционы? Ваши друзья пытались “поиграться” с ними на вашей платформе?

По сути, наша задача — создать такой себе Amazon рыночных рисков. Любой человек может прийти к нам на сайт, выбрать рынок, где он хочет попытать счастья и получить за свою ставку справедливую цену.

Сайт, фактически, открыт для всех, кто хочет зарабатывать на котировках различных финансовых рынков.

15. За более чем 15 лет работи Бинари собрали существенную статистику по трейдерам. Что-то бросается в глаза в первую очередь?

У нас множество клиентов, из самых различных стран, с различным образованием и опытом.

16. Какой средний депозит типичного трейдера Бинари?

Большинство наших клиентов — розничные инвесторы, которые вкладывают депозиты, типичные для данного рынка.

17. А как насчет средних ежемесячных выплат, да и выплат в целом?

Цифры очень отличаются. Ведь статистика есть по странам, демографии, по торговым клиентским стратегиям и т.д.

18. Безусловно, всем интересно, сколько Бинари максимально выплачивает трейдерам

Достаточно сравнить, какие проценты по опционам Колл/Пут мы даем по сравнению с другими участниками рынка. Разница более чем существенна. Зачастую мы даем наилучшие цены по всему рынку и они вне конкуренции.

19. Как насчет максимальных потерь и душещипательных историй без хеппи энда?

Прибыли и потери наших клиентов — это типичная колоколообразная гауссова кривая. Именно по этой кривой распределяются многие экономические и природные явления.

В результате, некоторые клиенты делают очень большие деньги (правая часть кривой), некоторые немало теряют (левая часть), а у большинства же средние либо малые прибыли и убытки (средняя часть).

2015-12-30_18-02-17
Пример гауссовой кривой

20. А есть такие себе “бинарные миллионеры”?

Мы работаем с 2000 года и у нас хватает клиентов, что заработали здесь немало.

21. Много ли трейдеров можно считать успешными в годовом отрезке времени? А за 2-3 года, есть такие?

Все как в гауссовой кривой — трейдеры равномерно распределяются по ней, соответственным образом распределены их прибыли и убытки.

22. А сколько времени, в среднем, трейдер проводит с Бинари

Все зависит от используемых ими стратегий. Кто-то любит краткосрочные опционы, другие же предпочитают длительные экспирации.

23. Многие бинарные компании скрывают реальную статистику по трейдерам. Количество неудачников столь велико, что его лучше не показывать ? :)

Я думаю, эти цифры просто неверно воспринимаются. Ведь число успешных и не успешных трейдеров зависит только от уровня риска, который выбирают клиенты в своих торговых стратегиях.

Одно дело, когда ты берешь 100 долларов и работаешь с опционами по 1 доллару. Тогда чтобы заработать или потерять крупную сумму, у тебя уйдет немало времени. И совсем другое, когда у тебя на счете 100 долларов, а ты делаешь сделки по 80 долларов каждая. В результате, риски — колоссальные, шансы на удачный исход минимальны. Это обычная математическая достоверность.

24. А правда ли, что финансовые ставки нельзя считать постоянным источником дохода, поскольку с этим процессом связано слишком много рисков?

Мы никому не рекомендуем расценивать финансовый трейдинг и ставки на рынок как основной источник дохода. Сначала вы должны убедиться в том, что у вас есть постоянный источник средств, которого хватит чтобы обеспечивать вас и вашу семью.

Торговать же нужно для получения, в первую очередь, дополнительного дохода.

25. Мне очень понравилась уникальная возможность самоисключения у вас на сайте. Возможность “самозабаниться” для азартных игроков — потрясающе. Многие люди ее используют? Ведь там можно заблокировать себе доступ на сайт вплоть до 5-ти лет, есть такие герои?

Да, у нас есть клиенты, что воспользовались такой возможностью.

26. Вы думали открыть физический офис в России или других странах СНГ?

Мы недавно открыли офис в Токио и хотим сосредоточиться на его развитии, прежде чем расширять свое присутствие на других рынках.

27. Индексы рандом — азартная игра в чистом виде. Кому-то повезло с ними?

Да, у нас есть везунчики, которые весьма успешно зарабатывают с этими индексами.

28. Есть ли какие-то национальные отличия, что бросаются в глаза? Может, трейдеры из некоторых стран демонстрируют более впечатляющие результаты?

Немалая часть наших самых успешных трейдеров родом как раз из России и Украины.

29. А вообще, русскоязычные трейдеры, они как-то отличаются от трейдеров из других стран?

Честно говоря, это чрезвычайно умные ребята!

30. Насчет валютных пар — ну, волшебной пары конечно нет, но может есть более прибыльные? Или акции, индексы?

В целом, большие ликвидные рынки более эффективны и менее прогнозируемы.

31. Есть примеры клиентских программ, что используют Binary Websockets API?

С нашим API работают многие разработчики. У нас есть чат в Gitter (от GitHub), где мы обсуждаем различные идеи.

32. А много ли разработчиков вообще участвуют в разработке проектов Binary с открытым исходным кодом?

Мы их число не отслеживаем, поскольку чтобы принять участие, регистрироваться вовсе не обязательно. Но их все больше.

33. Многие трейдеры постоянно жалуются на то, что интерфейс Бинари морально устарел и регулярно “зависает”. В ноябре вы представили обновленную его версию, но вам не кажется, что он все еще сильно уступает современным аналогам?

Мы работаем над новой версией интерфейса, в том числе для мобильных приложений, все будет основано на Websockets API. Приглашаем и сторонних разработчиков почувствовать в создании новых интерфейсов на базе этого API.

Интерфейс — разработка с открытым кодом и каждый с ней поработать, добавляя свой код и изменения. Текущие проекты можно увидеть по ссылкам:

34. А вы не думали просто создать новый интерфейс с нуля, например, на HTML5? Со всеми этими современными кнопочками, значками и быстрыми графиками, как в разных бинарных платформах вроде спот или tf?

Да, мы работаем над новыми интерфейсами, привлекаем для этого и сторонних разработчиков, см. ссылки выше.

35. Как насчет приложений для iphone и android?

Скоро все будет. По ссылкам выше как раз наши проекты, что находятся сейчас в разработке.

36. Бинарные опционы, да и финансовые ставки в целом, известны как весьма нервная и, местами, негативная индустрия. Тысячи компаний, регулярные невыплаты, реклама, что только вводит в заблуждение, “сигналы”, менеджеры которые укладывают тебе лапшу на уши, мол, “ненене, мы финансовая компания, это вообще не ставки, а инвестиции, а бинарные опционы у нас — это биржевые опционы”, “просто дайте нам ваш депозит” и прочее, прочее. Когда этот дурдом закончится?

Да, весьма печально, что на рынке так много негативных примеров и никем не регулируемых компаний. Однако, регуляторы начинают терять терпение и наводят порядок.

Безусловно, это займет несколько лет, но регулятор побеждает всегда — исключений не бывает. Поэтому все такие компании будут неизбежно закрыты.

37. Вот кстати популярный пример, что практикуют многие компании. Скажем, отмена прибыли задним числом, когда депозит трейдера доходит до крупной суммы, скажем, 10-20 тысяч долларов. В Бинари такое может случиться?

Нет, это исключено. Мы не следим за каждым, кто что заработал. Наша задача — предоставлять удобную, конкурентоспособную платформу и совершенствовать лежащие в ее основе технологии.

38. Как насчет вашего регулятора? Я могу пожаловаться в MFSA, если столкнулся с чем-то, что меня не устраивает в Бинари?

Да, вы всегда можете пожаловаться. Но сначала напишите нам, ведь мы стараемся объективно и беспристрастно решать все возникающие проблемы.

39. А эти жалобы — они вообще работают? Ваш регулятор — MFSA — может вас заставить решить жалобу в пользу трейдера?

Честно говоря, такого прецедента еще не было. Мы всегда идем навстречу клиентам.

40. Едва ли рынок бинарных опционов выдержит сотни компаний, особенно новых, что созданы в 2014-2015 годах. Каким вы видите будущее этого рынка и всей индустрии?

Да, сейчас настоящий расцвет бинарных опционов. Но любой бешено растущий рынок неизбежно охлаждается. Мы основаны в 1999 году и всегда ориентировались на перспективу.

Постоянно совершенствуем наши технологии, платформу и знаем, что все это позволит нам работать еще долгие годы.

41. В 2025 году бинарные опционы будут существовать?

Да, безусловно. Вот только компаний, их предоставляющих, скорее всего будет в разы меньше.

42. Как насчет Nadex и Cantor Exchange — такие же биржевые бинарные опционы могут появится в ЕС?

В ЕС нет на законодательном уровне требования, чтобы бинарные опционы торговались только на биржах. Так что едва ли они появятся.

43. А будут ли бинарные опционы в ЕС легальным, регулируемым деривативом — или финансовые ставки таковыми и останутся?

ЕС уже сейчас четко указывает на то, что бинарные опционы, по своей сути, есть финансовый инструмент.

44. Я вообще не видел от вас рекламы, ни агрессивной, никакой, голоса менеджера в трубке тоже не слышал. Почему? Почему вы не используете популярную схему телефонной “лапши”, когда вкрадчивый голос хочет “сделать вас богатым прямо сейчас?”

Мы таким не занимаемся, это полностью противоречит этической политике компании.

45. Ваш маркетинг, если сравнивать с мозговыносящими примерами в этой индустрии, совершенно незаметен. Вы больше полагаетесь на “сарафанное радио” и личные рекомендации?

Да, большинство клиентов именно так попадает к нам на сайт. Плюс через нашу партнерскую программу.

Учитывая, что мы даем отличный, проверенный временем продукт, все это позволяет нам естественным образом расти с каждым годом.

46. И в гугле вашей рекламы нет. Набираешь “бинарные опционы” — лишь контекстная реклама от других компаний.

Причина та же, что описана в предыдущем ответе.

47. Какими техническими навыками для успешной работы с бинарными опционами должен обладать трейдер? Что нужно изучать в первую очередь — технический и фундаментальный анализ, анализ объемов (для акций), индикаторы, японские свечи, безиндикаторную торговлю вроде прайс экшн?

Зависит от того, с какой экспирацией вы работаете: кратко-, средне- или долгосрочной. В целом, чем больше вы разбираетесь в техническом и фундаментальном анализе, тем лучше будет ваша торговля.

48. Есть какая-то волшебная стратегия или технический прием, чтобы зарабатывать со старта?

Только тяжелая работа и ежедневная учеба!

49. А профессией бинарные опционы могут быть? “Ей, ребята — я уже 10 лет торгую бинарными опционами, а вы кто такие?” Или финансовые ставки делают такую картину нереальной из-за самой природы этого рынка?

Бинарные опционы — лишь один из множества финансовых инструментов. Безусловно есть профессиональные трейдеры в каждом рыночном сегменте. Никаких существенных отличий у бинарных, по сравнению с другими инструментами, попросту нет.

50. Многие новички приходят сюда, зажав в потной ладошке 10-100 долларов и считают, что за месяц они станут миллионерами. Так ли это? Или нужно более реалистично смотреть на этот рынок?

Легких денег нет. Упорный труд и постоянная учеба нужны, чтобы добиться успеха в любой сфере деятельности.

51. А биржевые (ванильные) опционы, скажем, на бирже CBOE, могут стать следующим этапом развития трейдера БО?

Ванильные биржевые опционы весьма дорогие в плане цен бид, аск и спреда между ними. Мало того: в биржевых опционах если вы шортите (покупаете опционы Put), то ваши риски получить маржин колл чрезвычайно велики.

Чтобы торговать такими опционами, нужно быть сильным профессионалом и полностью осознавать, что вы делаете.

52. Я видел так много ребят, что считали бинарные опционы легкой дорожкой к финансовому благоденствию. Что бы вы им посоветовали?

Учитесь и будьте готовы к тяжелому, упорному труду. Только так можно зарабатывать на любом финансовом рынке.

53. Ну и несколько слов напутствия для нашего сообщества бинарных опционов на binguru.net :)

Мне понравились ваши вопросы. Вы определенно прекрасно разбираетесь в индустрии бинарных опционов. Это здорово, поскольку вы сможете дать ребятам хорошие советы и дать им правильное направление развития. Спасибо за замечательную дискуссию!

(c) binguru.net, 2015

P.S. Отдельная благодарность Ольге — представителю Бинари на нашем форуме — за помощь в организации интервью.